Ramesh Chauhan: Čovjek iza koga je palac gore, marka koja je odbila umrijeti i isisala strane konkurente
Znate li što se događa kad u vodu dodate zrak? Dobit ćete gaziranu vodu ili gaziranu vodu! Ali, ovo nije laboratorijski eksperiment i vi niste ovdje da biste ga izveli. Dakle, pročitajte i doći ćemo do razloga zašto je ova analogija važna.
Ramesh Chauhan, diplomirani student MIT-a, koji se vratio i proveo vlastite eksperimente u Indiji
Dakle, dogodilo se ovo 1962. godine 22-godišnjak po imenu Ramesh Chauhan vratio se u Indiju nakon što je diplomirao inženjer strojarstva na Massachusetts Institute of Technology kako bi vodio svoju obiteljsku tvrtku. Pridružio im se i dvije godine kasnije njegov stariji brat, koji je ujedno bio i potpredsjednik tvrtke, preminuo je u avionskoj nesreći, a odgovornost za vođenje tvrtke koja je već prolazila kroz grubu fazu i pad prodaje prepustila je Rameshu.
Ramesh Chauhan kojeg je počastio predsjednik Indije, Zail Singh
Za razliku od djece mnogih poslovnih ljudi koja se uvlače u obiteljski posao, Ramesh je polako, tijekom nekoliko godina, odmah postavljen na zadatak i zamoljen da sagradi tvornicu bezalkoholnih pića u Andheriju, u predgrađu Mumbaija. I uspješno je to učinio. Sad ćete vidjeti što zrak i voda mogu zajedno činiti?
Sada je na redu bio Ramesh pravilno odigrati svoje karte i on je upravo to i učinio. Koristeći očevu taktiku desi i temelje koje je naučio na MIT-u, tvrtka je ponovno počela prikazivati graf prema gore.
Kad je Coca-Cola zaradila tone novca iskorištavajući odsutnost bilo koje politike izravnih stranih ulaganja u Indiji
1956: Gotovo desetljeće nakon indijske neovisnosti Coca-Cola je ušla na indijsko tržište i obogatila se jer Indija do tada nije imala devizni akt. Coca-Cola je zaradila tonu gotovine poslujući pod 100% inozemnim kapitalom. Uložili su samo Rs. 6,00 000 protiv ogromne dobiti od 250 milijuna rupija tijekom 20 godina.
Ali onda se u indijskoj politici dogodilo nešto veliko što je također promijenilo vjeru mnogih, a također i način poslovanja u Indiji.
Scenarij promjene igre i porast domaće pijace Fizz u Indiji
1977: Indijski devizni zakon proveden je 1974. godine kada je Indira Gandhi došla na vlast. Zakon o devizama glasi da strane tvrtke koje prodaju robu široke potrošnje moraju uložiti 40% svog udjela u Indiji u svoje indijske suradnike. Coca-Cola složila se s ulaganjem inozemnih dionica od 40%, ali izjavila je da će i dalje imati punu moć u tehničkim i administrativnim jedinicama bez lokalnog sudjelovanja. Tada je vlada otvoreno zatražila da se pridržavaju ili se jednostavno drže podalje i tako je Coca-Cola napustila svoje poslovanje u Indiji.
koliko je vode u camelbaku
Pokazalo se da je ovo bila zlatna prilika za braću Parle, Ramesha Chauhana i Prakasha Chauhana, koji su zajedno s tadašnjim izvršnim direktorom Bhanuom Vakilom pokrenuli Thums Up kao svoje glavno piće, dodavši u svoj portfelj starijih marki poput Limca (okus limete) i Gold Spot (okus naranče).
Sada je na tržištu fizisa vladalo malo konkurencije manjih regionalnih konkurenata poput Campa Cole, Double Seven, Dukesa i McDowell's Crush grupe United Breweries Group, koji nisu imali viziju kakvu je imao Ramesh.
Ramesh kaže da je njegovo glavno prenošenje iz inozemstva bilo da postoji razlika između knjižnog znanja i izvršenja na terenu. Vjeruje da je izvršavanje projekta više od pukog obavljanja posla. To se vidi po načinu na koji upravlja svojim brandovima i zaposlenicima. Uvijek je pronašao način da marke učini dijelom života svojih potrošača.
Njegova sposobnost da poveže marku koja podsjeća na mladost Indije
Pod njegovim je vodstvom Thumps Up uživao monopol na tržištu gotovo 20 godina, povezujući mlade Indije poznatim sloganima poput 'Sretni dani su opet ovdje' u 'Taste the thunder'.
Ojačao je fizu i plasirao je na tržište kao muževnije piće za mlade 80-ih i 90-ih. Cricket i Bollywood poznate osobe podržale su marku.
Postoji čak i Thoms Up pahaad (brdo) na Manmad Hillsu blizu Pune nalik na njegov logotip.
Ponovno pokretanje Coca-Cole u Indiji i početak propasti Rameshovog carstva
Ali onda, 1993. godine, Coca-Cola se ponovno pojavila na indijskom tržištu nakon odobrenja vlade u skladu s novom politikom liberalizacije koja je dolazila u Indiju. Iako je Thums Up imao 80% tržišnog udjela, ali je uglavnom ovisio o franšiznom modelu i ti ljudi nisu bili previše zadovoljni autokratskim vodstvom Chauhana pa su počeli prelaziti na Coca-colu. Na kraju je 1999. godine Coca-Cola kupila Parle, vodeću indijsku marku bezalkoholnih pića, koja je punila Thums up, Limca i Gold Spot. Šuška se da je Coca-Cola čak pokušala ubiti Thums Up, ali ubrzo je shvatila ime marke po kojem je bila poznata.
Bisleri, Pion koji je kupio 1969. pretvorio se u viteza tri desetljeća kasnije
Kao i po Chauhanu, Coca-Cola je propustila priliku kupiti Bisleri prema dogovoru i do tada je Chauhan naučio svoju lekciju. 1969. Ramesh je kupio tvrtku za mineralnu vodu - Bisleri od talijanskog poduzetnika Signor Felice Bisleri iz Italije za Rs. 4 lakha. Ovo se isplatilo. Danas je Bisleri na vrhu kad je u pitanju flaširana mineralna voda. Vidio je prazninu koju nitko drugi nije mogao. Zapitao se zašto bi nekome trebala boca sode kad putuje možda samo pola sata ili tako nekako. Ako nije dugo putovanje vlakom, nitko ne treba razrijediti svoj viski. Tako je predstavio boce s vodom od 500 ml i 1 litru, a danas ih možete vidjeti u hotelima, brakovima, željeznicama i svugdje drugdje.
identificiraju se tragovi životinja u snijegu
Ramesh ima još veće planove za flaširanu vodu i vjeruje da bi samo jedna stvar mogla promijeniti sudbinu. Kaže da nam je najveći konkurent nesposobnost
Chauhan, osnivač brandova poput Bisleri (stečeni), Maaza, Thums Up i Gold Spot doslovno je postao Brand Man of India.
Nevjerojatno je vidjeti koliko je dobro razumio marketinšku i poslovnu stranu bezalkoholnih pića te je time postavio novi standard u smislu povezivanja marke koju ljudi mogu smatrati svojom.
Što misliš o tome?
Započnite razgovor, a ne vatru. Objavite s ljubaznošću.
Objavi komentar
